Коли війна прийшла в Україну, багато речей змінились: способи життя, пріоритети, фінанси — і навіть те, як ми спимо. За даними маркетингових досліджень, ринок матраців відчув значні зміни. Люди купують матраси частіше, із новими критеріями, і це не просто спалах попиту — це зміна суті, мотивів й очікувань.
Що показують дослідження й ринок
- Аналіз Pro-Consulting у вересні 2024 року вказує, що майже 60% імпортних матраців на український ринок надходить із Польщі та Китаю, але через війну імпорт сильно скоротився, і українці стали частіше купувати вітчизняні моделі. Це стимулювало зростання виробництва матраців в Україні.
- Також Pro-Consulting зазначає, що серед споживчих переваг тепер — легкість і мобільність: люди шукають матраци, які легко переставити, перевезти або використовувати тимчасово — наприклад, коли житло ушкоджене, або коли доводиться ночувати у різних місцях.
- З’явилася тенденція переходу до більш дешевих сегментів ринку: ватяні матраси та моделі з дешевими штучними матеріалами мають більшу частку.
- Вітчизняні виробники повідомляють про зростання попиту на середній та нижчий ціновий сегмент, на простіші матраси, але з необхідністю комфортного сну.
- За інформацією від меблевої галузі, дистриб’ютори і магазини помічають, що клієнти звертають увагу на можливість доставки, акцій, знижок, але не готові переплачувати за декоративне — важливіше, щоб матрас давав підтримку спині, був чистим і зручним.
Основні фактори, що стимулюють попит
- Потреба у відновленні житла
Багато українців, чиє житло постраждало через обстріли або руйнування, змушені міняти вікна, двері, ремонт тощо. Під час ремонту або після руйнувань матрац може бути одним із речей, які потрібно придбати нові — старий може бути пошкоджений, злежаний або непридатний. - Внутрішнє переселення і тимчасове житло
Переселенці або люди, які переміщуються, потребують компактних і зручних спальних рішень. Часто купують надувні матраци, топери або легкі моделі, які можна перевезти або використовувати в тимчасовому помешканні. - Зростання усвідомлення здоров’я і комфорту
Через стрес, блекаути, перепади температур, незручності під час війни — люди дедалі більше розуміють значення якісного сну. Біль у спині, стресова напруга, тривожність — усе це збільшує потребу у матрацах, які забезпечать підтримку, ортопедичний ефект, анатомічні вигини. - Інфляція і падіння курсу валюти
Зростання цін на імпортні товари, дороговизна матеріалів та логістики зробили закордонні моделі дорожчими, тому багато хто шукає доступніші альтернативи — або українського виробництва, або моделі з дешевших матеріалів, але з прийнятною якістю. - Практичність і мобільність
Коли житло може бути тимчасовим, коли люди часто переїжджають або ночують в укриттях чи в різних кімнатах, важлива можливість швидко перенести або скрутити матрац, легкий топер тощо.
Шокуючі дані
- Водночас з дослідженнями Pro-Consulting ринок показав значне зростання внутрішнього виробництва, і зменшення імпортної частини. Це означає, що українські виробники отримали зростаючу частку ринку.
- Люди почали купувати не тільки дорогі ортопедичні моделі, але й доступні ватяні матраци й виробів із мінімальними особливими властивостями, що раніше вважались нижчим сегментом.
- З’явилися ознаки, що середній чек на матрас зараз коливається ближче до нижньої межі середньоринкового сегмента, ніж раніше, з огляду на фінансові обмеження у сімей.
- Меблеві компанії повідомляють про збільшення запитів на доставку і оплату частинами або розстрочку, що раніше не було настільки поширеною практикою для цього товару.
Висновок
Українці стали купувати матраси більше під час війни не просто так — це вимушена і логічна реакція на зміни обставин. Збиті будинки, переселення, стрес, потреба у відновленні базових умов для сну — усе це стимулює попит. І навіть якщо бюджет обмежений — люди готові інвестувати у те, що може покращити якість сну і здоров’я спини.
